《二十年回顾解说词》（上篇）《换一种活法》

国门洞开的三十年，大千世界的争奇斗艳，让无数国人惊奇不已，兴奋不已。到处都是股市、房地产、煤老板暴富的神话。…………街谈巷议无不是火箭式成长的发财奇迹。媒体追捧的是垄断国企的逍遥盈利……所有的荣誉、财富和扶持政策，统统倾斜在了“精英”阶层们身上。…………小打小闹的，下苦力流臭汗的小微企业，影响不了高涨的GDP。然而，当大批工人流泪下岗，无数民工割腕讨薪的时候，痛醒的人们，才看到了流血的伤口……

慧聪网的郭凡生说：中小企业才是“中国制造”的脊梁。但是，这是一根受伤的脊梁。

这里，我们无意发泄“猴儿吃不着葡萄”的怨恨，而是要思考夹缝生存的无奈和无奈中榨出来的胆量。

当09年金融危机使6万家规模以上企业破产的时候。

当2012年小微企业的生存再次成为国家问题的时候。

我们——北斗企业，一群由下岗工人和民工组成的草根企业，仍然健康的活着。

一路走来，二十年，你看不见的是风干的眼泪，能看见的是挽起袖筒的臂膀。

在这里，与其说展现的是北斗企业二十年的辉煌——永远没有资格。倒不如说，请朋友们见证一段二十年的沧桑。

1992年，35岁的白云龙，早已处在一个半失业的状态，淹淹一息的国企，决没有给人养家糊口的希望。好在有着卖豆腐，卖活鸡“功夫”的他，宁愿相信这是改变命运的机会。

于是三人一伙，结为死党。几瓶二锅头壮胆，——下岗就下岗！1992年，从此一醉，迷了一辈子，把受罪当成事业理想。这一步迈出，杨德民，班晓峰两位年轻的大学生，再没有被人“提拔”的念想！

养活自己，养活老婆孩子，养活爹娘，这是人类进步的不竭动力！三年过来，竟然达到了每天收入50元的业绩，男人的成就感啊！于是，不开工资无所谓了。于是，晴天汗雨天泥，忘了。于是，白先生还没乐极就生悲了，出工伤了。空中坠落，肾膜破了，腕动脉差点割断……

朋友们，一个人，一群人，一旦被迷醉了，总有一股“邪乎劲儿”，住院8天又上班了。还雄心勃勃要进军北京。

当时，四十万元高利贷刚刚还完，又要拿50万元闯闯北京。现在想来，一万元的股本金，借四十万元的高利贷，怎一个“胆量”了得？那是十多个人的血汗钱啊！脑袋一大，危险就不远了。

白云龙语录：叫人怎能不感恩！

（下篇）《感恩》

朋友们能够想得到，进军北京的结果怎么样——败了！资金大部分被沉淀，人心再没有激情高昂。不懂管理，不懂经营，不明白市场的闯荡，败是必然的。时间到了2000年。三个人才有了更多理性思考。尽管此后的几次折腾统统失败，但感恩失败的理由是，它带给我们成熟的理性。现在告诉朋友们几次有趣的失败：1、浙江开个伸缩门制造厂，投资70万。长三角本来资金雄厚，制造业发达，竞争激烈。人生地不熟，结果是：大获全败，血本无归。2、宁波做了个蒙牛总代理，与人合作投资600万。跨行业经营，乌合之众，没有业内经验，团队又没有议事规则，不懂坚持下去的重要性。结果是回本收手。3、包头投资30万。承包机加厂。与人合作，意气用事。工厂盈利了，自己却被挤出去了。结果是回本作罢。4、九星集团改制，投资120万，贪婪的利益驱动，一举成为第二大股东。目的在于从国企改制中，或者说从国有资产流失中捞一把、分一杯羹。完全不懂潜规则。结果是，自知功夫不到、全身而退。这是一次充满危险的举动。…………感谢上帝，救我们脱离凶恶。

还有很多低级失误，不能再数下去了，留一点思考给后来人滋养智商。现在，请你用掌声鼓励我们屡败屡战的坚强…………谢谢朋友们！

感恩失败，那是因为我们知道那是冥冥之中的一种安排。如果说“失败”仅仅把钱失去了，别无所得，那自然是一种悲哀。现在，向各位汇报与分享近8年来的思想：

北方的小企业要立足北方的市场和资源，不要与发达地区的企业争雄。特别在产能过剩的大环境下，避开制造业。

培育市场远比培育产品重要，谁拥有较大的客户群，谁就在竞争中占据主动。而留住客户的手段永远是好产品、好服务和选择有良心的上游制造商。只图便宜是没出路的。

所以，今天到场的客人，全是好产品、好服务、有良心的好老板。送给你们掌声！

即使是制造商，如果你没有能够卖出去的绝对把握，想要图大，往往无异于图死！

夹缝生存的小微服务企业，不能做大，但是可以做多。北斗门业的十家加盟连锁实体，健康而从容的活着…………它们共同撑起一块北方有影响力的品牌。加盟连锁的经营模式就是失败赐给我们的礼物。这种模式，既能极大提高市场占有率，又有资金融通、吸引和留住人才的功效。既有统一规范经营的可能性，又有低门槛进入的可大可小的灵活性。30万元加五六个人就是一个加盟公司…………北斗企业超过十年工龄的员工有25人，超过三年的有80人以上。

劳动密集型的小微企业，一般不掌握核心技术。而追逐利润最大化的“企业普遍心理”，会导致劳资矛盾、人才流失。股份制是让劳动者消除心理失衡，增加主人翁精神的一剂良药。对小微企业来说，“股份制”决不仅仅是一种手段，更是一种抚慰伤痛、克服浮躁，和谐相处有益社会的道德路线。

企业无论大小，都不应该只是一部赚钱的机器，承担社会责任是义不容辞的。这种大话，朋友们听的很多。北斗企业的决策者们，有着自己的解读。办企业，你不仅要让员工有活儿干、不失业，看到长期干下去的希望，也要创造一个好人不吃亏的环境。用传统文化滋润自己存好心、办好事、说好话、做好人。所谓“境随心转，相由心生”，制度化的传统文化学习和考核，慢慢地形成了一种共识，那就是，并不是赚了钱就是好汉。有孝心、懂谦让、爱学习，有自尊地活着，本身就为和谐社会尽了一份责任。

所以这句话在北斗企业就被赋予了企业文化的意义：无论你能走多远，都不要忘了为什么出发。北斗爱心基金的设立，得到众多员工的拥护。现在已有25万元的积累，都是加盟实体、中层干部和员工的无私奉献。他们在扶危济困的同时，也找到了自己的未来依靠和心灵安慰。

信仰缺失的时代，无论什么样的制度和管理，都不能冰释人们心中的痛苦和焦虑。北斗企业向圣经学校的奉献，…………不是因为钱多，也不想沽名钓誉。看看这些人从灵魂深处透出来的喜乐。他们慢慢的在路上，仰望着、寻找着心中的上帝。